Fazendo uma análise comercial

Crítica escrita por:JOAOVICTORS
Todo empresário deveria se perguntar constantemente se sua empresa esta progredindo dentro da necessidade de procura do mercado.

 Como analisar comercialmente a situação de seu negócio? Normalmente, muitos empresários tendem a se basear em único dado estatístico "Lucro".

 É obvio a importância do fator lucratividade, porém quando estamos analisando a situação comercial de uma empresa precisamos estar cientes de mais critérios que referenciam a um aumento de lucratividade. Trabalharemos o lucro então como fator resultante de uma boa execução sobre uma análise correta e um planejamento inteligente. Vejam a importância que uma análise comercial completa tem sobre a execução de sua empresa. Para qualquer mudança é fato que devemos seguir no mínimo três etapas básicas. Análise, planejamento e execução. Eu implementaria no final junto com execução outro fator fundamental que é a medição, mas não é o foco desta discussão. No caso, quero ressaltar que a análise, por vir primeiro, pode levar a um planejamento incorreto e logo a uma execução sem sucesso. Dar o devido tempo para analisar as influências sobre o resultado de sua empresa é fundamental. Os fatores importantes para conter em sua análise são: Estado atual "Status Quo" de sua empresa. Neste momento estamos falando sobre tudo que envolva seu negócio, por exemplo se seu negócio for uma loja de varejo, verifique e classifique o nível de qualidade, facilidade de acesso, clareza das informações apresentadas, tempo de processos para cada setor de sua loja, incluindo layout (apresentação), limpeza, disposição dos produtos, precificação, fachada, vitrine, vidros, computadores, material de expediente, móveis, estacionamento, estoque, atendimento, apresentação, veículos e principalmente situação comercial e gerencial de sua loja. Dedique tempo suficiente para cada fator analítico para que nenhuma situação problemática fuja a sua visão e dedique 2 vezes mais tempo para detalhar a situação comercial de sua empresa. Neste ponto não falaremos apenas de lucro mas também de resultados. É importantante que se avalie o desenvolvimento de sua loja referente a resultado bruto mês a mês, pois ele é a principal referência da quantidade de clientes que vem visitando sua loja. O que quero dizer é que se a sua loja esta vendendo 30% mais que no no mesmo mês do ano passado porém os seus custos subiram a ponto de não agregar um crescimento em sua lucratividade provavelmente você tem um problema sério na gestão da sua loja. Analisando o valor bruto de crescimento você pode definir a variação da força da sua marca no mercado. Outro fator importante a ser analisado, falando claramente de lucro, é a dedução de seu custo sobre seu faturamento bruto chegando assim na procurada margem nominal, dinheiro no bolso. Lucratividade, nem sempre é sinônimo de crescimento, perda de lucro nem sempre é sinônimo de perda de mercado. Forçar a uma análise mais minuciosa sobre as ocorrências no setor comercial de sua empresa pode facilitar a tomar decisões estratégicas mais corretas, impulcionando o ideal para qualquer empresa que é o crescimento sustentável, garantindo o aumento patrimonial e lucrativo de sua empresa mês após mês, ano após ano. Finalizando a análise comercial, aplique tempo a análise gerencial, inclua neste ponto o sistema de feedbak para entender a necessidade de sua equipe e a qualidade de seus lideres. Condicione uma pesquisa de clima, existem vários modelos para pesquisa na internet, e pontue a satisfação de seus colaboradores. Fazendo esta análise menuciosa, com certeza você tem informações adequadas para partir para qualquer planejamento estratégico com um indice bem menor de riscos para sua organização.
Análise Comercial Originalmente publicado no Shvoong: http://pt.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1982048-an%C3%A1lise-comercial/

Tweet